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如何让你的美容院人气旺

添加时间:2015年01月17日06:06 点击: 973 次


 

如何增加现有客人的来访次数及拓展新客源是每家美容院的第一优先目标,要达到这个目标首先要“吸引人群”,至于要如何吸引人群?当然要洞悉人性,了解他们的心理!人们都喜欢[变化多端、色彩艳丽、活动频繁],换言之,就是“生气盎然”,因为谁都不喜欢“死气沉沉”的东西。 如何让你的美容院人气鼎沸?

 

人天生就喜欢热闹,因此,如果你的美容院里总是人声鼎沸,那么必定能够吸引门外看热闹的人进来一探究竟,这是你已经跨越了第一步:引起顾客的好奇心并把他引进门,而本文重点正是要告诉你,如何让你的美容院总是人声鼎沸,籍以提高知名度和形象?     我们可从两方面来着手:

 

1.内容: 一个美容院的内在包括室内布置、橱窗,及服务的品质:一切的服务设施都要让顾客感到方便、容易使用、随手可得,服务人员的态度要亲切。

 

2.外表: 泛指美容院给人的

外在感觉,包括:广告、公共关系、传播关系及行销策略,上述的各种因素中,尤 以后两者为最重要,他们是能够真正帮你拓展新客源的重要因素。

 

如果有一个地方没有人烟,总是死气沉沉的,如何能赚钱呢?因此,我们要使自己的美容院总是人气鼎沸以吸引更多的人,所以引起人们的好奇心,让他们进来是我们美容院的第一目标,进来后,使他们掏钱消费是第二目标,要达成这两个目标要从两个方面着手:1.美容院的外观..2.顾客的心理

 

一.美容院的外观: ...我们必须把美容院视为一场戏,而身为老板的你就是导演,每一次的促销活动你都必须选定一个主题,然后以这个主题来布置美容院。主题的选择包括:时尚、化妆、季节、自然、周年庆、国家节庆、当地庆典、宗教节庆,这些主题都可让你大肆发挥,主题选定后,接下去就要开始布置,布置的重点是要籍由外在的布置把内在想要传达的意念完全呈现出来,因此灯光、色彩、气氛都要掌握得很好,才能达到效果。

 

二.活动的造势:  

 

举办活动的目的就是要吸引人潮,因此造势的工作不能少,以下提供三个方式:     1.邀请行业知名专家到美容院现场演示或咨询解答。     2.邀请明星作秀或模特表演展示。     3.举办艺术品展示会。

这些方式都可谓活动带来不错的造势效果。

 

三.商品展示架及产品文献      这两样工具可让消费者更清楚地了解产品。展示架的设计要简单,使人一目瞭然,应放在显眼的地方,使它充分发挥功能,但不可挡住出口。产品的文宣科让消费者经由图片和文字来了解产品及厂商所传达的讯息。

 

四.引起购买的最重要因素:     真正引起消费者购买欲的是赠品或新产品免费试用。降价是对消费者最直接的回馈,因此在各种促销活动中都扮演重要的角色,至于赠品方面,品质要有一定的水准才不至于影响信誉。总而言之,一个成功的促销活动要面面俱到,要让消费者对活动感兴趣、愿意参与,这样才能算圆满成功。

so-hk -o� x� : "Times New Roman"'>、及时为顾客提供她所想了解的信息。

 

  6、在允许的范围内,为顾客提供一些办理私人事务的便利条件。

 

  其实,做好售后服务,既是“价格竞争”也是“心理竞争”。所谓“价格竞争”是指在不提高服务价格的同时,又提供一些额外的服务,成本较小,却可以吸引更多顾客。“心理竞争”是说,售后服务由服务方主动提出,可以充分显示服务方的诚意,也可以借此拉近与顾客的关系,满足其心理需求,使顾客获得一种贵宾的感觉,充满了美容文化的氛围,使顾客充分感受到舒适和惬意,从而忠实于你的美容院.

�及洇� ��(<� M� 不足之处。并对照目标检查完成了哪些,分析实现目标与未达成目标的原因,为以后的促销活动积累经验。

一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划,但关键是计划的落实与清晰的工作条理。

 

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