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美容院新店开业计划

添加时间:2015年01月17日10:49 点击: 1858 次


1、美容院新店开业如何做好宣传策化

  一、把握重点与一贯性
  为了得到良好的广告效果,你必须集中火力。参考一下化妆品如何利用广告来集中某些产品特征或观念的灌输。这些广告活动运用相同的口号、相同的产品特征、却可以持续数年。广告的一贯性或一致性指的是在广告中使用一致的商标或代表美容院的图案、一致的广告平率、一致的形象以及一致的口号或标语。

  二、保持新鲜感
  在保持广告一致的同时,你也要保持广告的新鲜感。改变一下方式、改变一下促销主题、改善一下图片设计,都可以增加广告的新鲜感。总之,在集中广告火力之后,你必须提供一些新的点子,一些与众不同的东西,才能继续吸引顾客的注意。对许多人来说,你的广告可能是他们对你的美容院的第一印象。因此你必须在广告中呈现出最完美的一面。

  三、人际沟通技巧
  广告与促销活动把客人带进你的美容院,接下来就得看你与你的员工的表现。你可以按部就班的为顾客进行必要的步骤,让顾客得到他们所需要的产品与服务,使他们看起来更漂亮,感觉更好。你所想,所说、所做的每一件事,甚至是你的姿势与仪表都会影响顾客的反应。请务必记住你是专业人员,你是美容专家,你千万不要让你的仪表与举止影响了你的专业形象。

  四、以咨询取代推销
  最有效的推销就是采取所谓的咨询式推销法来解决顾客的问题,也就是说你必须帮助顾客、开心顾客、进而满足顾客的需求。咨询式推销并不会因为卖出产品而结束,它是一种建立在顾客与美容师之间的长久关系。

  五、了解产品与服务项目
  对你所提供的产品与服务必须了解透彻,不但要熟悉产品的名称,还要深入明白产品的功能以及产品对顾客的好处。随时强调你的产品是专业性的产品,其品质及配方绝对不是美材行或百货公司可以买到的一般大众化产品可以比较的。

  六、倾听
  一开始你要做一名很有耐心的听众,仔细听顾客需要什么,不要以产品的观点去想,而以心理学的观点去想。有的顾客可能需要白皙健康的皮肤来带给他自信心,有的顾客则希望能够经由最佳的保养方式来保持皮肤的健康与美丽,也有的顾客想借助舒缓护理来解决生活或工作上所造成的压力,更有的顾客想维持年轻的外表。

  七、提出问题并加以分析
  顾客遭遇困难时,应提出问题并从他的回答中设法分析,了解造成问题的原因,进而能帮助顾客解决困难。

  八、注意顾客的内心感受
  当顾客透露他们的困难时,你应该适时表达你的关心与同情,随时设法帮助他解决困难,千万不要伤及顾客的自尊。

  九、强调效果
  顾客并不想要产品或服务,顾客要的是产品或服务所提供的好处与效果。与其说:我们有一种最好的去角质护理,不如说:我们的去角质护理可以深入清洁皮肤,只要接受一次护理,你就可以感觉到皮肤更健康,看起来也更动人。

  十、实际感受胜过千言万语
  强调产品或护理的效果不如让顾客实际去感受。假如你能提供样品,则是将产品介绍给顾客的最有效办法。同样的,以令人心动的价格,为提供新的服务或新的产品或附加价值(例如配送品)所举办的促销活动,也能够让顾客乐与观自感受产品或护理效果。

  广告策略

  要记住广告的两个重点:广告的费用并不便宜;如果广告得当可以获取相当好的效果。

  为了发挥广告的效果,你必须谨慎的计划,选择适合需要的方式与媒体。以下的几点提示可以帮助你运用广告。

  你希望什么样的顾客光临你的美容院?何种年龄层?收入情况?家庭主妇?生意人?认清你想争取的顾客群后,你就可以针对他们的喜好与需求,设计出足以吸引他们的广告。

  同样的,你必须想到你在广告中要反映出什么样的形象,因为形象的呈现是广告是否吸引顾客的重要关键。当你坐下来研究广告计划时,你应该想一想你打算以那些产品或服务项目做为重点。同时你也应该想想那些生意清淡的时段是你想要改善的,而那些时段却是预约已满的。

  广告不是简单的广而告之而是把自己最优秀,最具特色,最吸引顾客的那一点给放大,一下之抓住顾客的心理才是制胜之道。美容院作为现在炙手可热的服务行业做好广告宣传策略尤为重要。

2、美容院美发店新店开业如何做开业促销或宣传广告 

摘要: 根据顾客选择美容美发店的标准,在开业初期的促销应围绕以下几个方面来组织。 顾客就在我们身边,可是他们不认识我们。通过什么方式让顾客认识我 们,最简单的方法就是利用各种店头广告。 店头广告是体现一个店 ...
根据顾客选择美容美发店的标准,在开业初期的促销应围绕以下几个方面来组织。

顾客就在我们身边,可是他们不认识我们。通过什么方式让顾客认识我 们,最简单的方法就是利用各种店头广告。

店头广告是体现一个店的综合素质的窗口,可以在店内、店外张贴POP 海报,在店门口挂起一些条幅,张贴一些顾客感兴趣的资讯,如收费标准、 服务项目及技术手段等,以吸引顾客。

店头广告主要是为来往人群设置的,宜采用鲜艳的色彩吸引人。内容多为优惠、促销公告及季节性美容美发知识等。

散发宣传品

可以在店前、居住生活小区内设专人发放POP海报、宣传品等。这些宣传品可以是一些优惠券、代金券或美容美发知识的宣传册等,吸引人们的注意力。

设立商品展示架

可以在店内或店外设置一些商品展示架,让顾客对店内产品一目了然。 还可以在旁边放置一些文字宣传材料,让顾客更清楚地了解这些产品。这些 文字宣传材料应制作精致,印刷精美。也可以设置专人对这些产品进行解说, 解说人员应对促销产品的特性、成分等有十分淸楚的了解,要能回答出现场 顾客所提出的问题。

开展优惠促销活动

你可以在开张营业那天推出一系列优惠活动。如凡是当天来店内消费的顾客一律8折酬宾,或是在店内的消费达到x x元可参加本店抽奖活动,或赠送本店价值xx元的礼品、代金券等。这些都是开业当天吸引顾客消费的有力措施之一。

 
3、美容院开业如何做宣传造势
1、报纸:
。如何选择做报纸广告?首先要了解报纸广告的特点,选择什么样的报纸?它的读者对象是否为美容消费目标为出发点,发行量和传阅率是多少?这一点决定广告的影响力;广告内容及表现形式,广告的发布频率,刊出时间,广告位置与广告效果有关,要想做好一个好的报纸广告必须弄清楚这么几个问题,对谁说,说什么?如何说?何时说?在哪里说?


那自己的美容院希望的是什么客户呢?她们住在什么地方,从事什么工作,大概自己的收入情况,有什么美容偏好,他们来美容院的原因,要做出认真分析,明确谁是自己的目标消费者,她是通过什么渠道知道这家美容院。


① 首先是,对谁说?

并不是天下的所有人都是您的顾客,广告要有针对性,每一家美容院都有自己合适的客户,那自己的美容院希望的是什么客户呢?她们住在什么地方,从事什么工作,大概自己的收入情况,有什么美容偏好,他们来美容院的原因,要做出认真分析,明确谁是自己的目标消费者,她是通过什么渠道知道这家美容院。

 

② 其次是,说什么?

单纯的广告最有力量,一个广告只能有一个承诺,全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容,开业时间,美容院特色,服务项目及庆典活动安排,开业促销内容着重突出气氛的渲染和美容院特色,并强力推出开业庆典与促销活动。


③ 再次,如何说?

这就是平面设计及广告内容方面的事情了,平面设计要点,要有自己独特的形象,广告文字语言要求简练而突出重点,版面的设置,版块的大小位置都要统一固定,不随意性。


④ 然后是,何时说?

什么时候开始做报纸广告美容院要有一个统筹的计划,根据美容院的规模与实力,日报可以选开业前半个月做,而周报则开业前一个月就要开始做了。


⑤ 最后是在哪里说?

即选择什么报纸,如日报发行量,每日发行,以新简为主,属大众媒体,《女性周刊》、《购物指南》属消费者知道类或娱乐性报纸,要做出分析,发行量、读者对象、广告价格如何等,可以询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。

2、电台


收音机价格低廉,收听方便,而且使用频率好,广播电台也非常多。

如何才能引起听众的注意力,并且给他们资讯,让他们产生需要感,最后会做出购买的决定。广告开头就要强调开业庆典的资讯,着重突出气氛的隆重,以开业促销的优惠,以引起听众的注意力,在陈述的过程中要尽可能传达完备的资讯,将美容院的名称、地点、电话号码等表述清楚,但不要占用太长的时间。

3、电视台
在电视刊登广告有点过于浪费,但如果是区域性相对狭小的地方台,收费相对低廉,美容院不妨可以考虑,如县电视台,市电视台等。

4、直接广告
直接邮寄广告的方式很简单,只需写一封开业庆典及开业促销内容的信,将它邮寄到某位事先筛选好的顾客。

 

5、其他广告媒体
① 海报:张贴于墙壁或美容院门前,可在开业前一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。
② 社区告示板:社区告示板非

③ 派发DM小单张:DM是direct Mail的简写,意即“直接菜单”。通过直接派发将广告媒体直接投向目标顾客,其特点是针对性强,命中率高,经济、方便,可根据需要调整印刷数量,时间伸缩性强,制作简便,持久性强,传阅率高,覆盖面广。


6、开业前3-5天派发主要人员、主要顾客的邀请函。
邀请函发放对象:
① 政府有关部门的官员,如妇联、工会、工商税务等;
② 美容院原有的老顾客,特别是重点顾客,一定要邀请到;
③ 美容院老板及员工的亲戚朋友;
④ 生活小区内及附近办公楼的目标客户

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