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美容.化妆品公司品牌策划操作方案

添加时间:2015年01月17日09:58 点击: 1065 次

由于品牌的运作成本低,所以你有足够的空间给予业务人员作激励,有足够的空间建立健全公司的运作体系,你有足够的空间给美容院予以支持和服务,这么多的条件,在争取高起点、高速度的市场动作方案中,在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。


具体的市场操作方案如下(假设今年出品牌)

  1、产品在10月份上市较好。

  2、其竞争策略计划是:

  A、拿出美容院加盟的金额的15%左右作为美容院的配赠,包括门头、灯片、物品(传统模式,一般为实价5-10%)。

  B、拿出美容院加盟额的5-10%制作促销用品,直接用作消费者的促销(传统的一般为0-5%)。

  C、详细的列明加盟手册,发送到每一家美容院,这个工作将在8月份进行,这样做的结果是:

  a、所到美容院被广泛观注。

  b、即让美容院老板自己去跟别的产品比较,无形中给别的公司和产品设置一个高的进入美容的台阶,甚至他们无法进入或无利经营。

  3、人才吸引策略:

  A、可以用高提成、高福利吸引行业内外的人才加盟;

  B、拥有自己的牌和全国的大联盟,令许多有识之士看到公司的发展前途,愿意留在公司一同发展;

  C、有足够的资源投入和市场空间,实施公司的大发展计划和可持续发展的业务。

  4、市场的操作模式:

  A、在9月份进行,整个区域内美容院的拜访,传递加盟手册,制造产品上市的声势和用高赠送、高促销配吸引有意向的客户加盟;

  B、在10月份产品上市后,举办区域内地级巡回演示会。具体操作方案如下:

  a、在当地媒体不间断投广告;

  b、加盟后可享受的赠送、促销售活动的吸引;

  c、所有加盟店每2个月都可以在公司所在地进行集中的培训,内容为手法与销售,店长(老板)的经营管理,销售培训。

  d、公司可以为形象加盟店在媒体上免费进行广告宣传。

  e、组成巡回增训促销小组,平均1个月到店一次进行培训、指导和促销活动的支持,以完善销售的服务以增强返单能力。

  5、全国市场操作:

  A、每月都制定销用品的方案;

  B、制定联盟各成员共同的广告方案和策略;

  C、制定各种联合造势的方式方法;

  D、公司建立两个以上培训小组,专门培训产品及产品销售,负责经营管理的控制和协助各成员制定适合自己的经营管理体系和市场策略,全国巡回培训和协作各成员工作;

E、每一个季度的市场整体方案以及各成员协作,都将举行董事会议,各成员共同参与和制定相关方案。

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