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产品策划.美容产品招商途径

添加时间:2015年01月17日09:38 点击: 928 次

 

消费者对美容的需求量增大,促进了美容行业的不断壮大发展,但是,各种各样的美容产品充斥了整个消费市场,作为生产商企业,最为困扰的:即是美容产品招商问题。

一、美容产品广告宣传招商 

 

在目前这种激烈竞争的环境中,“酒好也怕巷子深”。美容产品招商使用广告宣传的效果是最好的,而且方法也是多种多样。有经济实力的可采用电视、电台、报纸等大众媒体,但是这些大众媒体的费用投入,所以,作为美容产品生产商,要综合企业的实际发展,慎重选择这一招商方式。

 

 二、美容产品电话营销招商 

 

中小型美容产品生产企业大多数是个体经营,没有多少资金来支撑庞大的营销开支,美容产品电话招商是企业首要的选择。当然,前期的电话营销人员不要太多,适量就好,而且要男女各半,俗话说男女搭配干活不累。 

1、选择三到五个相对有优势的市场进行试点。每两个人负责一到两个市场。为什么是两个人负责同一个市场呢?因为女电话营销员主要负责前期的预热式沟通,是传达公司信息的,大多数人对于女士的电话还是愿意去接,愿意去听的;而男电话营销员主要是意向客户的重点沟通,主要是负责谈判的,在条件可能的情况下要随时准备出差去到客户那里去谈的,因此是两个人的合作。 

 

2、美容产品招商专员不仅要深入了解产品的各项功效,更重要的是要学会灵活变通公司的各项政策,不能一就是一,二就是二,要学会一变二,二变三。只有多变才能够吸引住你的潜在客户,才能够有继续交谈下去的可能性。

 

 三、美容产品展会营销招商 

 

美容展会为企业提供了极好的美容产品招商平台,但是,展会营销招商一定要记住一点,要么你做最大的展位,要么你做最小的展位,不大也不小你就一定要做成最奇特的,目的只有一个,吸引美容产品经销商到你的展位上来。 

1、你的展位做的最大,自然可以吸引美容产品经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力,自然而然各方面肯定也是最好的,大就是企业实力的象征,品牌的展示。 

2、如果企业在展会上做不到最大,那好你就做个最小的吧。有很多的大经销商还专门在寻找那些小的厂家来合作。因为大的品牌规矩太多,经销商不适应。 

3、如果你的展位不大也不小,那一定要做成奇特。做展会营销招商最重要的一点就是如何能够快速的吸引经销商。 

 

刚才以上谈到的是一个方面,即从形象上来吸引。而更重要的要从内涵上吸引住经销商,内涵就是你的美容产品招商专员要对公司各方面的情况都了如指掌,讲解到位。最好是能够现场就解答美容产品经销商所有的问题,如果能够让经销商马上到公司去参观,那基本上是板上钉钉的事情了。

 

 最后,美容产品招商是企业打开市场、树立品牌形象的关键步骤。作为管理者,一定要慎重规划,为生产企业的持久经营打下扎实的基础。

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