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高端.大型养生会所活动.会议.营销系统

添加时间:2015年01月17日09:25 点击: 1079 次


 

成功的美容院会议营销是项系统性的工作,需要企业从前期筹备、会议执行和会后跟进三个阶段进行设计,主要包括以下七大要素: 

 

一、明确目标:明确所要邀请的目标客户和所要达成的目的。

 

毫无疑问,任何营销行为首先必须清楚地明白其营销的对象,即企业的营销行为是指向哪些人群或组织的,只有明白了企业营销的对象才能够有针对性地为他们提供产品、服务和价值。其次会议营销要有清晰的目的性,很多人认为会议营销的目的就是成交或做成生意,这是错误的认识。 

不可否认,美容院营销是为了成交和达成销售,但这是最终目的,要达到这个目的是要经过一系列过程的,营销不同阶段的会议营销也具有不同的目的。

 

 二、主题鲜明:最大限度地吸引目标客户。

 

美容院会议主题是会议内容和精髓的概括,它决定着能否吸引目标客户继续关注会议的宣传和相关内容,因为在这个传播过度的时代客户是不会去关注那些不能引起他们兴趣的东西的。主题选择要根据会议的目标客户和会议目的来确定,使主题与其一致,并且要根据目标客户特点切中其内心所想。

 

 三、精心设计会议流程:环环相扣,引人入胜。

会议营销的目的不是会议而是营销,其流程不应该是各个项目的简单排列,而必须经过主办方的精心设计,让参与者在不知不觉中接受企业所要传递的信息和价值。

设计会议流程主要注意以下三个方面: 

1.良好的开端是成功的一半,会议营销第一个节目一定要具有吸引力,引起现场参与者的共鸣。

 2.逻辑清晰:会议内容的安排先后次序明晰,内部具有一定的逻辑性,环环相扣,做到让参与者能够持续关注。

 3.要有互动:主办方与参与者要进行互动,让参与者成为主角。

 

 

四、选择合适的会议主持人:让会议更专业。

 

不同类型的会议适合不同类型的主持人,主持人在会议中起着十分关键的掌控作用,其人选必须具备基本的主持技能,如具有调动现场气氛的语言技巧,及时洞悉台下观众想法的观察力,随机应变的机动能力等。 

 

五、细节决定成败:让会议更完美。

举行美容院会议营销的关键细节有: 

1.与会确认:在会议举行的前一天电话联系目标客户,再次告知对方会议的具体时间地点和乘车路线。 

2.门前迎接:在会议举办地点的门前迎接参会者,并组织参会者有序上楼或是电梯。     3.餐饮及时到位:人坐茶到,用餐时注意清洁和相关善后工作。 

4.问卷调研:设计参会者关心的问题,了解其真实想法。 

5.及时解决参会者的问题:无论参会者问到哪位工作人员,工作人员都要立即解决不得推脱。

 6.会后欢送:会议结束工作人员在门口欢送参会者并表示感谢。 

 

六、会议筹备要详尽:做到万无一失。

 

一次美容院会议营销能否成功,筹备工作的作用占到一半,筹备的完善和及时是会议成功的重要保证。美容院营销会议的筹备工作主要包括会前的宣传、邀约、人员配置、现场布置、流程设计和员工的动员工作等方面。举办美容院会议营销最好是能有一套标准的操作规范和文本.

 

  七、跟进工作要及时:会后跟进有助于成功率的提升。

 

会议结束并不等于营销工作的结束,反而可以看做是营销工作的一个新的开始。美容院会议营销的参与者作为企业明确的潜在客户,经过会议的刺激和对企业相关内容的深度了解并不一定能够立刻做出购买决策,一般会出现延迟效应,而此时如果营销人员不对他们进行跟进就极有可能丧失成交的机会。

一个完整的会议营销方案也应该包含会后对目标客户的跟进工作,主要是包括对已成交客户的合约履行和未成交客户的原因查询,在服务好已成交客户的同时采取措施说服未成交客户。 

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