您好,欢迎来到猎商网! 请登录 免费注册
当前位置:首页 > 店务运营系统 >项目定价
pic
最新资讯
更多>>推荐项目

大型高端美容会所促销.模式.方案

添加时间:2015年01月17日09:23 点击: 1131 次


美容院促销活动成美容院经营主要部分之一,一家美容院想要提高营业额,就必须做好促销活动。然而如今的促销活动日益雷同,因此如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在,也是美容院在激烈的竞争中脱颖而出的表现所在。

 

大部分的美容院都会定期在店庆、元旦、春节、情人节、五一、中秋节、国庆节、圣诞节,举行仪式给力的促销活动,以提高美容院的销售业绩,提升美容院的营业额。但是,千篇一律的促销活动让消费者已经感觉不出新鲜感。 

 

选择适合美容院的促销范围 

促销活动是否适合美容院,是对于美容院消费者范围而定的。并非所有的促销活动都对所有的消费者就是好的,应该按不同的美容院分不同的促销方式。 

 

针对主要顾客群,先设好店内目标对象,按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。对大多数的美容院而言,好的促销方式并不是要哗众取宠,而是要有针对性。 

 

所以,美容院促销应该根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销,这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。 

 

中高端美容院:面向的消费者收入较高,美容要求也相对高  可以通过: 

 

1、会员促销。办理会员后可享受美容院定期护理,专门人士的讲座,一年免费护理几次,购买美容院产品有会员价等。虽然美容院利润会下降,但是这样,可让顾客感到实惠,从而留住更多的顾客。美容院老板在这点上必须有一定的认识与认同感。 

 

2、活动促销。美容院可以分段开展一些对美容院有意义的活动。如美容院周年庆典、美容院顾客最佳活动,美容院突破人数活动等一类活动,一方面可以促进美容院在顾客心中的地位,一方面美容院也可以利用这些活动展示自己的彩象,展现自己的经营理念,展现每位员工“美”的存在。 

 

因为中高端美容院面向中高收入消费者,平日里都没空闲。所以这类美容院要抓住节假日举行促销,提前给顾客DM邮寄促销活动资料,免得导致顾客未知情况。

 

低端美容院:小美容院消费者收入比较低  可以通过: 

 

1、折扣销售。在未定节日的周末里,进行突发的打折优惠。它是小美容院最常用的促销方式,以打折的形式给顾客优惠,以留住顾客,可能在这一天还可以吸引更多的顾客。 

2、免费试用促销。让顾客亲身感受美容院的服务及产品质量,免费试用同时让客人先体验效果再培养成顾客。 

 

由于面向的消费群众不同,小美容院可以在不定时进行促销,不要等着节假日,毕竟那时候很多中高端美容院都掀“大促销”活动了,消费者都往别处跟了,导致顾客流失。 

 

 

在线客服