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添加时间:2015年01月17日09:18 点击: 1021 次


 

 

一、四环培训法:

之所以称之为四环培训法是因为整个培训过程由四个步骤组成(学员自学——讲师精讲——学员练习——问题讲评),分别是学、讲、练和评,每个步骤都围绕上面四个字开展。

 

四环培训法的步骤:

 

  第一步是要求学员自学,自学的内容主要是阅读培训教案,熟悉培训内容,并对阅读过程中发现的难点和重点作好标记,对于存在疑问的地方要将问题写出来,以便在授课的过程中适时提出疑问。

 

  第二步是在学员自学的基础上,教师对课程中的重点和难点内容进行详细讲解,并注意鼓励学员在听讲过程中主动提出不理解的问题,教师进行解答。

 

  第三步是学员练习。“练”的方法很多,如果是讲授销售技能方面的课题,就鼓励学员自我练习基本的销售技能,也可以采取两个人配合练习的方式。多数情况是教师给出一些与课程相关的练习题由学员独立完成,达到学以致用的目的。

 

  第四步问题讲评。进行问题讲评时可以由教师进行讲评,也可以由学员互相讲评,主要是针对学员在“练”的过程中存在的一些问题进行纠正,以免以后再犯同样的错误。

 

 

 

二、提高招聘效率,薪资谈判是关键

 

1、 知己知彼百战百胜,掌握每个岗位的薪酬范围。 

 

首先要掌握需要招聘的岗位的薪酬范围,只有掌握了薪酬谈判的范围,才能在谈判的过程中有充足的底气。如果某个岗位的薪酬范围的最高工资都远远低于行业的平均工资时,要将这个情况反映给公司,让公司着手解决这个问题,否则哪怕企业制度再好,企业文化再好,宣传再好,也很难给公司招到合适的人才。 

 

2、 深入了解应聘者的能力状况,掌握应聘者能接受的薪资范围。 

 

每个应聘者在面试之前就已经对自己面试的岗位的薪资有个底线,这个底线是什么呢?这个是需要及时了解的,了解了应聘者能接受的最低工资,就可以根据公司的情况来判断这位求职者是否适合公司,也可以从中知道公司的薪酬范围是否在应聘者最低工资范围。 

 

3、 综合考虑应聘者,优秀者为其争取合理的薪酬待遇。 

 

到了面试的最后一个环节,要综合考虑应聘者是否符合面试岗位的要求。如果符合,并且很优秀的话,可以为其争取满意的薪酬,薪酬留人是其中一个方法。

 

 一下给两个谈判模板,仅供参考 。 

模板一:我公司有较为完善的薪资体系,具有同行业竞争力,依据个人能力有所区别,在与您交谈过程中,您在某些方面表现出......,同时在......方面更加期待您的表现,就薪资方面......,在日后的个人规划过程中,公司会提供...... 

 

模板二:目前您所面试的岗位的薪酬范围是三千到四千,另外包括其他的福利,薪酬最高额度取决于您的能力和您工作的年限。此外,您工作表现突出的话,公司每年会有调薪,并且根据你的个人情况,调最高的额度。

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