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美容院赢利.模式.系统

添加时间:2015年01月17日09:06 点击: 1080 次

 

    您觉得美容院是产品重要?项目重要?规模重要?服务重要?还是经营模式更胜一筹? 拥有一个持久赚钱的模式,是成就一家店的根本保障。为什么制度无人执行?营销计划无法落实?为什么老板必须现场管理?怎样有效的合理化经营?如何才能业绩高、轻松赢利?顾客流失的原因是什么?业绩不高的原因是什么?什么样的持续赢利模式可以让一个半死不活的美容院在个1个月内扭亏为盈,得以持续赢利发展?

你将会在以下的课程中找到答案。

★如何打造持续赢利模式,获取源源不断的利润?

★如何才能找到美容院创新的经营模式,走出同质化激烈竞争的“红海”,轻松赚取高额利润?

★如何让员工不计薪酬,自动自发疯狂工作?如何像制造产品一样快速制造人才?

★如何依靠流水的兵,打造铁打的江山?

★如何零成本加倍增客户?做好成本管理和控制最核心的原则是是什么?

★如何打造自动化赚钱机器,让利润源源不断?

★如何拥有坚不可摧的团队凝聚力、执行力、战斗力?

★如何让美容院的员工每天阳光心态,快乐工作?

 

连锁称霸,战略先行,模式确定,资源聚焦,体系完善,持续赢利

四找” 

一、找需求,实现供需平衡。

 

顾客的需求是什么?有需求的顾客我们能否满足?没有需求的顾客为什么买我们的产品?这些问题很关键,就是要挖掘顾客需求。传统的护理,一下子存到几万元,可能一两年内都不可能划掉完。现在的美容院是做项目的时代,美容院必须挖掘顾客需求找到销售点。买点找好了,卖点找不好,一样实现不了销售。因为顾客需要产生兴趣、产生联想、产生欲望、产生信任等,这一切都需要卖点来打动。所谓卖点就是顾客购买的理由,所以只要是能说服顾客购买的,都可以是卖点。一般理解卖点就是产品的特点、优点,显然这样理解有点狭隘。 

 

二、找产品,实现高盈利。产品的设计很关键,一个高利润空间的产品对于美容院的作用来说就不言而喻了! 

 

三、找顾客,组建销售对象。任何需求消费都离不开顾客资源,美容院更是如此。会所采取什么样的方式使顾客进来,如何收集笼络跟多的顾客! 

 

四、找方法。销售什么以及销售多少的问题确定后,就要来确认怎么完成销售目标,这个需要精心规划,比如,是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动,这就是销售策略,是业绩目标完成的关键措施。

 

 “六定” 

一、定项目。项目的设计要做好衔接,高端,终端,低端,促销,盈利,竞争性产品等等都要设计好。 

 

二、定目标。没有目标就没有动力,就没有方向。所有人都要定目标,让组织目标跟个人紧密相连,实现共赢。 

 

三、定营销。通过什么样的方式把产品传递给顾客?采取什么手段让顾客消费?用什么方式让顾客消费的同时还满意而归?营销策略很重要,只有好的营销方式才能实现好的战略目标。 

 

四、定人员。所有的目标制定完成后就需要对总体目标进行分解,分解到每个项目,每个员工,每个顾客,每个时间段。逐一的分解,同时进行实施监控。做好结果的追踪和过程的监控! 

 

五、定价位。各种项目确定之后就需要制定项目的销售价位,确保盈利空间,确保市场竞争力,确保顾客接受力,确保消费吸引力,确保顾客心理平衡力。 

 

六、定奖惩。员工是需要激励的。

激发员工销售的热情,完成目标所需要的人力物力财力等,都是完成目标的保障。 

希望更多的美业经营者多抽出精力来做好业绩规划,特别是美容院老板,一定要对店内所有品牌进行有效规划,卖什么卖多少如何卖。如果这些问题不解决,只忙于做服务,员工会感到迷茫无比,好的业绩也将无从谈起。

 

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