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美容院店务运营.管理.系统工具

添加时间:2015年01月17日08:51 点击: 1010 次

 

店务不是培训,而是销售!

店务不是你听了课之后激动,而回去之后不动!

店务不是只停留在你的脑海里,而是落实在你的店里!

店务不是增加美容师的工作量,而是增加她们的业绩!

店务不只是管理的课程,不只是经营的理念,而是销售的方法,是业绩增长的工具!

店务不只是大型会所或连锁机构的专属,凡是想提高销售业绩的美容院都可以做!

 

通过顾问来主推高价高值项目/产品来提高客单价

 

提高《行动计划》提高来美容院会员购买卡项的单品数

靠拉项目链把项目单价提高从而提高客单价,虽然这种方法能起到一定作用,但长期下去就可能导致来客数的减少。所以我们还得在顾客购买的单品数上面来想办法。如果你是一家每天来客数有8人的美容院,只要每个顾客多买2-3个单品/卡项,就等于每天有增加了几个甚至几十个的客单数。

 

用关联搭配来提高客单价。这是提高客单价的核心方法

它是根据卡项之间的相互关联性和顾客的需求点而进行的一种组合陈列。

对现有会员的熟知是我们必须做到基础工作,美容院属性的调整数经营管理的方向,作好项目整合规划是美容院项目管理的手段,而设计有效的《单客方案》是美容院销售核心的技术方法。只要我们踏踏实实的把各项工作做细并执行到位,海源相信美容院离提升销售额的距离就不远了。

 

 

�都q��Ј� 3� ��减肥,价格都差不多,美容院不会努力向顾客推荐针灸减肥,它太普遍了,挣不了什么钱,美容院会努力推荐另一种减肥项目,它一定是市面上没有,但效果还不错,价格也很高,这才是美容院的利润项目。

 

 

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