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美容院整合营销拓客系统

添加时间:2015年01月17日08:49 点击: 976 次


 

今天,我们不卖拓客卡,只卖留客卡,无法超越的最佳纳客系统

4大反传统模式:

1.不利用企业任何老顾客资源,无需企业经营者投入太大资金

2.美容师在拓客周期过后将会对企业更加忠诚和尽职

3.有效顾客比率超出传统拓客形式10-20倍,真正达到高效拓客

4.建立可持续拓客执行系统,无需通过外交支持即可独立开展拓客活动

客户4大承诺:

1.可成为美容院持续运作的拓客系统,循环有效开展

2.美容师在xxx拓客周期内多方能力得到突破性提升

3.美容院建立健全纳客、留客及顾客升级所需系统

4.动用美容院任一现有老顾客资源(老顾客自愿参与活动除外)

容院举办促销及活动,目的一般都是拓客。海源美容营销总结一下:美容院如何选择正确的拓客模式方式?

  

 方式大致有三类:一是价格折扣和积分制,这种方式通常体现在会员制美容院上,不少美容院通过积分制优惠政策。二是赠送护理和礼品。这种赠送往往和节假日促销联系在一起的。三是主题促销,一些高档的美容院就会举行一些沙龙,开一些美容课程等,这类型促销一般来说较适合规模较大的美容院。

    

  1、重大的节假日

  

 每逢新年、三八妇女节、母亲节、父亲节、七夕、中秋节、圣诞节等等。这些节日都是促销活动的好时机,现在网络流行的节假日逐渐增多,如光棍节、双十二等。每逢这些节假日都杀得美容院一个措手不及,这些节日到底要不要进行促销活动呢?不做活动,其他美容院做了,会把顾客抢走。但海源美容营销策划觉得这样的节假日不宜做大型活动,这些活动基本源于网络,很多家庭妇女又不太了解,而这样的人群又是美容院的主要人群。所以,美容院可以将几个节日连在一起做一个连环促销活动。

  

2、周年庆

  

  美容院的周年庆是美容院绝佳做促销活动的好时机,此时不行动,更待何时。并且很多顾客都盼着美容院周年庆活动时到美容院进行消费,因此把握住美容院周年庆的消费活动能提高美容院的客户源。

  

3、淡季

  

 哪个行业都有淡季、旺季。美容院的淡、旺季非常明显,所以在淡季进行促销活动是完全有必要的。不仅能提升美容院的业绩,还能够提高全年的销售额。这样一来,从淡季中收获的顾客,也会成为美容院一笔财富。

 

  

 4、员工情绪低落时

  

只有极少的美容院才会在这个时间进行促销活动,甚至根本不晓得这个时机也是一个非常好的时机。员工情绪低落时,进行促销活动,能鼓舞萎靡不振的士气。利用促销活动促进美容院内的团结,并形成一定的竞争意识。但是要想有效果,促销活动之前需要制定完整的规划。

 

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