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美容院整合营销.店面.管理.模式

添加时间:2015年01月17日08:46 点击: 928 次

 

    为什么美容院管理问题相同,但管理制度却店店不同? 许多美容院都说店务管理出了问题,可是,3个人的美容院与30个人的美容院管理在本质上有什么区别呢?再问美容院经理人您的美容院管理究竟哪里出了问题,此时就会发现一个特别有趣的现象,就是所有人针对问题回答几乎一模一样并且全部头头是道,但是太多经理人面对这些问题却无法解决,您知道这是为什么吗?

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顾客的需求是什么?有需求的顾客我们能否满足?没有需求的顾客为什么买我们的产品?这些问题很关键,就是要挖掘顾客需求。传统的护理,一下子存到几万元,可能一两年内都不可能划掉完。现在的美容院是做项目的时代,美容院必须挖掘顾客需求找到销售点。买点找好了,卖点找不好,一样实现不了销售。因为顾客需要产生兴趣、产生联想、产生欲望、产生信任等,这一切都需要卖点来打动。所谓卖点就是顾客购买的理由,所以只要是能说服顾客购买的,都可以是卖点。一般理解卖点就是产品的特点、优点,显然这样理解有点狭隘。 

 

二、找产品,实现高盈利。产品的设计很关键,一个高利润空间的产品对于美容院的作用来说就不言而喻了! 

 

三、找顾客,组建销售对象。任何需求消费都离不开顾客资源,美容院更是如此。会所采取什么样的方式使顾客进来,如何收集笼络跟多的顾客! 

 

四、找方法。销售什么以及销售多少的问题确定后,就要来确认怎么完成销售目标,这个需要精心规划,比如,是用店销会、沙龙会、名媛会还是其他模式拉动,这就是销售策略,是业绩目标完成的关键措施。

 

 

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