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开业促销活动策划的几个关键环节

添加时间:2015年01月17日07:31 点击: 971 次

一、开业前的准备
1、培训
包括美容师的素质培训、销售技巧的培训、产品知识的培训、管理制度培训、美容院各种硬件设施的使用等。
2、设施、物品准备
各种硬件设施的准备、美容产品、辅料、美容产品的宣传册等。

二、开业宣传方式
1、以派发邀请函为主,根据当地情况可考虑推出适当的优惠条件吸引首批顾客。
2、如定位较高,资金充裕的美容院,可考虑在报纸及当地一些较有针对性的刊物上刊登广告。
3、充分利用老板本身固有的社会关系,用送“人情卡”的方式吸引顾客。
4、用联合搞活动的方式(与当地经济效益好的单位或集体)扩大知名度。
注:非硬性推销,活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。

三、有关邀请函的派发
1、时间
美容院可在开业前3~5天派出相关邀请函。
2、对象
①美容院老板及其员工的亲戚朋友;
②附近生活小区的目标客户;
③附近办公楼的目标客户。
3、邀请函的主题
考虑持续派发,以开业酬宾为主题。

四、开业时店面的装饰
开业时店面(内)的装饰很重要,好的装饰不但可以烘托气氛,还可以有一定的宣传作用:
1、开业的海报要引人注目,突出店中的特色产品及相关的优惠。
2、摆放花篮、气球,数量不宜太少。
3、店内音乐要求喜庆而不失格调。
4、如美容院的定位较高,可考虑在前门铺地毯。
5、如有条件,可请舞狮队助兴。

五、开业短期内要维持热销气氛
开业时,邀请亲戚朋友分批莅临,一般分3—5天,这样既可以维持一定的人气,又不至于人多拥挤,造成场面混乱。

六、开业时一些相关的优惠
开业时,可根据实际情况选择相关的优惠方式:
1、免费体验护理一次;
2、购买产品及办卡项目的打折优惠;
3、赠送小礼品或免费抽奖活动;
4、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次;
5、开业期间,三人同行一起消费等金额,其中一人可以免费;
6、开业期间,美容可以“按揭”,先交50%订金,待做完满意后再交完余额(仅限开卡项目);
7、买一送一,如办xxx面部月卡,送xxx眼部护理月卡。

七、开业注意事项
1、开业前详细布置好各美容师的具体工作;
2、遇到意外情况的紧急处理方法;
3、开业期间以短期促销为主,同时根据当地情况收集顾客资料(顾客感兴趣的话题等),为举办美容沙龙创造条件。
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