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美容院6维促销魔方

添加时间:2015年01月17日07:10 点击: 1025 次


(一) 促销战略;

1、 对手不促销,自己常促销,对手小促销,自己大促销

2、 促销手段要做到:人无我有,人有我强,人强我高,人旧我新,人新我奇

促销战术:

1、 服务战:以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客,排挤对手

2、 技术战:以优良品质和技术留住顾客,削弱对手

3、 形象战:以舒适店堂环境和品牌形象招引顾客,高过对手

4、 广告战:以独特卖点和功效宣传提起顾客的兴趣,盖过对手

5、 口碑战:引导口碑,传播口碑,以一带十,多过对手

6、 硬件战:以高新设备增强顾客信心,强过对手

7、 软件战:建立顾客信息方位,完善管理,严过对手

8、 人才战:储备优秀技师,只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客,优过对手

9、 价格战:价格体现竞争优势,平过对手

10、联合战:与无竞争性机构强强联合,打击对手

11、实力战:以综合实力淘汰对手

 

促销对象:

促销对象只有针对目标顾客群才可能产生比较好的效果,首先要以促销对象群进行细分,针对特定的顾客群制定相应的促销策略。否则,促销漫无目标到处撒网,浪费金钱不说,更引不起顾客的兴趣

 

通路促销:

1、 指厂家对代理商,美容院等通路成员的促销

2、 指美容院对店长,美容师等环节的促销激励

关系促销:对消费顾客的各种社会关系和如顾客的朋友,同事,亲戚,所在单位和相关机构团体进行促销

亲情促销:对顾客的亲属如父母,老公,儿童进行促销

身份促销:针对职业女性和教师,护士,白领,家庭主妇,个体老板等职业特点而专门设立的促销

促销时机:不同的时机,促销方式也有所不同,而把握时机,重点促销能达到意想不到的效果

淡季:加大促销刺激消费,维持顾客关系,保障营业利润

旺季前:建议顾客尝试新推出的项目和产品

旺季:提高产品档次,建议顾客消费主力项目

旺季后:及时清货,避免积压,尽快回笼资金

平时:按季节的消费特点主推相应的产品和服务

节日:如情人节,母亲节应制定适合节日气氛的促销策略

促销成效:

促销前应核算促销成本,预测促销效果,促销过程中及时加强宣传扩大战果,促销后马上统计促销效果,总结经验,改良不足,以利于新一轮的促销

促销方式:

按促销工具不同分为四类:

1、 免费类(赠品,免费卡,免费顾问,免费讲座,送贺卡,赠小礼物,免费皮肤测试等)

2、 优惠类(会员制,开卡,节日促销,团体优惠,“传”销激励,特定顾客优惠,积分奖,   五彩缤纷折扣,折价券,买一赠一等)

3、 活动,竞赛类(抽奖,彩票,上门服务,文化,亲情,联谊沙龙,赞助,慈善,抽签算         五彩缤命,竞赛,专家门诊等)

4、组合类(广告促销如:电视促销,电话促销,报纸促销,灯箱路牌促销,自编刊物促销,杂志促销,博览会促销等,CIS促销:形象促销“美容院要有自己完整的CIS视觉形象,如主题曲,吉祥物,成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。联合,如婚纱影楼做拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程,做美容护肤疗程拍婚纱照。制造悬念:将此悬念成功复制,起到一个长期宣传的利器。陈列展示:主要是从吸引消费者的角度而言,如窗的变换,室内空间的调整,颜色随季节的更新,小饰件的精心布置,还有商家赠送的POP,吊旗,展示架等。连环促销,出奇促销等)

 

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