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美容院常规促销参考模式

添加时间:2015年01月17日06:42 点击: 1026 次


一、 标语促销:

美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力,有广告语来吸引路人如:“丽质自天成,魁力在XX,一份美的投资,一份爱的礼物”等让人一目了然,而且常换新,不一定有促销活动才挂标语。

二、 事后促销:

一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到美容院消费,在若干天后在她意想不到的时候,美容师携带若干赠送产品敲开她房门,并告诉她由于她的消费而获此利时,一定会让她感到惊喜和实惠,或月底抽出幸运消费者反还金额,让其惊喜。

三、 宗教促销:

        把美容院促销活动与一定的宗教节目结合,同时由于老板信教也会给消费者以与人为善的概念。

四、 返下次消费单:

        根据客人消费的金额,给客人相应的返回单,现场不能使用,可在下次消费中扣除,也可累积若干次后,换客装新产品。

五、 心理促销:

        用于人爱占便宜的心理,在针对老消费者故意通过一次少收客人钱或给多一件商品,让客人有占便宜的感觉,在国外有特别时段到商场在限定的时间内拿走多少算多少的趣味促销。

六、 联动促销:

        有多种方式和方法,如与婚纱影楼做订婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程,做美容护肤疗程赠拍婚纱照,与附近某商场之化妆品专柜做促销,买日用化妆品X件,到美容院可享受打折优惠,用以区别日化与专业区别,体验专业服务的附加值,与美发合作也属此类。

七、 展示促销:

        主要是从吸引消费者的角度而言,如厨窗的变换,室内空间的调整,颜色的随季节的更新,小饰件的精心布置,经常给人耳目一新之感,还有如商家赠送的POP吊旗、展示架等,展台内部设计为几个类别:如用大金鱼缸海藻从中放置产品;沙子、石头为衬摆放产品;蜡烛、咖啡手提琴,绸布摆放产品;唐三彩、宋青瓷玉如意动摆放产品、红花绿叶、石膏像边摆放产品,产品不在多,而在精:起画龙点睛的作用,摆放成一幅精美的图画。

 

八、 无促销促销:

        即不用促销方式,另再者意识给消费者这种观点:本美容院以品牌吸引人,以服务取胜,从不打折赠送,从不做促销,一定要突出后一点而把不做促销做为卖点。

九、 促销大忌:

        “时机”,机不可失,失不再来,其珍贵性不要给客人以前赚太多钱之感,尽可能将多样产品组合;会员现非会员之差异,尽量避免打折;不要为促销而促销。

十、 质量促销:

        “三保”“五保”如果保证时间段,保证用量,保证工序等,与服务质量有关的内容,可将“三保”招牌形式置于店外,以打质量服务,打这张牌,同时结合投诉促销来做,把服务提升一档次,以打消客人对美容效果疑虑。

 

��    d、绕手腕运动

     e、甩手运动    f、抓金运动  

 

6)向中间靠拢整队

7)微笑练习,唱发财歌   

8) 员工报任务

到今天为止我的个人业绩已完成多少千,我这个月的任务是多少,还差多少就完成了本月的任务,我今天预约了三个顾客,一个是目标型的,两个是服务型的,目标型的顾客上次给她铺垫过一张年卡是价值1680的这次来主要是把年卡成交,下午是两个服务型的顾客我今天的日预算是500元。

9)邀请店长做昨日工作总结、今日工作安排,任务到人

总结:美容师第一个目标顾客的情况。找出今天全院的第一个目标顾客帮助美容师成交,上午必须成交一张单子.

再次确定全院的第一张目标单子.:小张今天有没有信心完成,我一定会帮你完成,你相信我们一定会成功 (12)舞蹈激励:眉飞色舞 快乐崇拜  步步高  给我几秒钟

执行官:我们的态度是

伙伴:每天保持积极的心态,多说我,少说你,不说他,要说就说她的好

执行官:我们的宗旨是

伙伴:专业 用心 负责

执行官:相信我们今天一定比昨天更好,打击有没有信心

伙伴:有

  执行官:时间证明我的能力,业绩衡量我的价值,耶!

 

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