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美容院常见的拓客方式

添加时间:2015年01月17日06:40 点击: 1313 次


一、广告纳客:

广告是四个促销元素之一,投放广告的模式也很多,比如电视、报纸、广播、杂志等等,广告如何配合销售,广告如何投放,广告与产出比如何计算,都是很深奥的学问,在有条件的区域市场,主要以报纸、杂志来传播的,事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放,各种广告的区别效果分析等等。

二、特色项目纳客:

无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢,但是好的项目也需要推广,当别人不知道你的项目,等于是没有的项目。

三、新奇特产品纳客:

有的朋友说产品效果最重要,诚然,好的效果是基础,如何让更多的人群接纳呢,也需要与传播、促销活动等配合的。

四、店中店模式纳客:

依托大卖场大量的客源为基础,达到“近水楼台先得月”的效果,无疑也是一种好的选择。

五、前店后院模式纳客:

前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜,依托专柜大量的客源,成为美容院的准客户。

六、传播互换纳客:

这种方式是降低广告费用的有效途径,达到四两拨千斤的效果。

七、服务取胜纳客:

良好的服务态度,将会得到良好的口碑效应,达到纳客的方式。

八、促销活动纳客:

促销活动已经成为一门专门的学科,促销活动的基本方法,具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。

九、夹报纳客:

这也是降低传播费用的一种方式,可以设计极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片,供大家应用。

十、会员纳客:

是促销活动的一种形式,给予优惠达到留住老顾客,吸引新顾客的目的,使美容院、顾客都达到满意的效果。

十一、商圈派卡纳客:

这种方式虽然很常见,但效果取决于卡的质量与卡的设计,以及宣传的内容的创意!

十二、派卡到户纳客:

这种方式也很常见,最好的使降低拍卡的费用,比如让送水员代替专门的派送等等,但效果取决于卡的质量与卡的设计,以及宣传的内容的创意!

十三、知识讲座纳客:

这种方式一般应用于那些高端顾客,她们对美得追求以外,还有一些其他知识的向往,美容院可以组织一些健康的,形象设计的,亲子教育的等,还有其他方面的,操作难度较大,有条件,有资源的美容院可适当应用。

十四、公关活动纳客:

这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意。

十五、联合促销纳客:

与其他行业的商家联合的模式,成功与否取决于执行力、可操作性!

 

-fo�zai� �� New Roman";mso-hansi-font-family:"Times New Roman"'>、同事间团结互助,相互尊重,形成一种和谐的工作风气,遇事不争吵,协商解决。

23、每次例会,全体员工须准时参加。

 

�� l� ��rmal>     a、压指运动    b、压掌运动    c、过山车运动    d、绕手腕运动

     e、甩手运动    f、抓金运动  

 

6)向中间靠拢整队

7)微笑练习,唱发财歌   

8) 员工报任务

到今天为止我的个人业绩已完成多少千,我这个月的任务是多少,还差多少就完成了本月的任务,我今天预约了三个顾客,一个是目标型的,两个是服务型的,目标型的顾客上次给她铺垫过一张年卡是价值1680的这次来主要是把年卡成交,下午是两个服务型的顾客我今天的日预算是500元。

9)邀请店长做昨日工作总结、今日工作安排,任务到人

总结:美容师第一个目标顾客的情况。找出今天全院的第一个目标顾客帮助美容师成交,上午必须成交一张单子.

再次确定全院的第一张目标单子.:小张今天有没有信心完成,我一定会帮你完成,你相信我们一定会成功 (12)舞蹈激励:眉飞色舞 快乐崇拜  步步高  给我几秒钟

执行官:我们的态度是

伙伴:每天保持积极的心态,多说我,少说你,不说他,要说就说她的好

执行官:我们的宗旨是

伙伴:专业 用心 负责

执行官:相信我们今天一定比昨天更好,打击有没有信心

伙伴:有

  执行官:时间证明我的能力,业绩衡量我的价值,耶!

 

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