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美容产品成功销售的原则

添加时间:2015年01月17日06:28 点击: 1091 次


针对商品的设计、特性、品质、价格等因素,帮助顾客在心理过程从“比较”到“确定”。

(1)重点要简短

介绍内容时,要简短易懂,清晰易理解。

(2)具体的表现

一定要有具体性,避免抽象的表现,以事实说明。如:介绍洁面产品,您只说“份量多、能用很久”,这便欠具体。而如说:“一瓶XX元,能用3~4个月,很实惠”,更有具体性了。

(3)符合时代趋势

因消费意识与形态的不断变迁,要强调产品的符合时代趋势性。

(4)依销售对象的不同而改变,根据顾客的主要需求而确定

如:用途上、包装上、价格上或产品的时尚方面等。

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