您好,欢迎来到猎商网! 请登录 免费注册
当前位置:首页 > 百万业绩系统 >留客系统
pic
最新资讯
更多>>推荐项目

美容师推荐产品的步骤

添加时间:2015年01月17日06:20 点击: 1120 次


(一)美容师推荐产品这一过程好比医生看病针对病症开药:

1、在过大夫关中,了解顾客最想改善的问题进行讲解
2
、从皮肤的结构上讲出问题形成的原因(例眼袋、皱纹的形成)。
3
 讲出产品的成份、作用以及来源,用上的效果,并与其产品比较。
4
 讲出不及时用上会产生一个什么样的后果(举例说明)。
5
 适当调整价位成交(利用算账比较产品)。
6
 叮嘱下次来做时间(回访)。售后补货:美容师要多问顾客。
(二) 销售中的语言总结

1、对你而言……(委婉地指出)

2、你的护理重点……(明确地告诉顾客)

3、你现阶段……(先表扬后说存在的问题)

4、我建议你……(告诉顾客你的想法)
(四) 推销总结
1、 对顾客心中有数,反复过好熟人落                     关;
2、 引导顾客、教她保养的方法,给她 信心;
3、 以顾客最需要的一样产品为突破口进行讲解;
4、 利用促销活动或礼品吸引顾客,促成成交

在线客服