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美容会所会议营销模式

添加时间:2015年01月13日10:03 点击: 1065 次
 

  会议营销的模式一般有:科普营销、旅游营销、餐饮营销、老顾客联谊会、顾客答谢会等,同时还兼有这几种营销模式组合,是这几种营销模式的有力补充,是企业用来强化产品销售、强化品牌、强化顾客忠诚度的最为有效的方式。一般医药保健品企业在开一场联谊会之前,首先要考虑是会议营销的主题是什么?是科普宣传、是产品销售、是答谢老顾客、是科普+产品,还是其他什么?也就是营销的灵魂是什么?——营销的灵魂是以销售产品为最终目的,其他都是为了完成这一目的而采取的手段。

 由此,企业又要以销售产品为主要任务,而目前会议营销固有模式又一直困扰着医药保健品企业。企业只有销售产品企业才能生存,企业生存了它才能源源不断的为顾客创造出更多的优质产品,这种情形是相互的。而这些会议营销模式就目前却远远不能达到顾客与消费者的需求。而对于企业而言,要达到两方面的满意才有可能将会议营销模式上升到一个新的高度,即达到顾客满意才能够达成销售,达到员工满意了,企业才能稳定,因此现在要逐渐改变这种既定的模式,要向新的更为广泛的模式转变的同时进行适当的创新。

      4、情感沟通,理念为伍

      一定要强调与顾客与消费者的沟通,充分实现现场互动,同时重视亲情服务,以情感贯穿会议营销始终,从而强疗程、弱价格。否则,消费者感觉到商家举行会议并不是在关心他们的病症,而是在赚钱!真正的亲情服务应该是让消费者感觉到得大于失,而不是虚情假意的交换。对消费者必要的嘘寒问暖,真切的关心他们的病情和身体状况,象晚辈和儿女一般尽一些孝心,更会增强沟通和情感。这不仅要是发自内心的,而且还是以亲情理念为先导的纽带,使之无限期延续。

      而恰恰由于情感沟通是非常主要的一种心理战术,所以会议营销企业或经销商如果做得十分到位,有值得业界的同仁去学习的地方。对消费者的关怀备至,这样以来充分展开一种情感攻势,以此赢得大家发自内心的口碑效应,既传播了企业的知名度、美誉度,也增加了产品的真正销售。

      5、使会议营销真正成为服务营销

      现在要做更多的是做一些更细的服务,包括在对健康代表进行培训时,会要求健康代表不仅是产品的营销员,更应该是一个健康专家。现在开展会议营销的企业或组织机构中的产品销售三分之一来自于直接的上门销售,中间节省了很多的环节。在健康代表对参加完会议营销的顾客进行家访过程,给这些顾客做保健按摩,甚至做足底按摩,这些额外的超值服务,都让客户切身感受到,他们购买的产品的价值或价格是物有所值甚至是物超所值的。

      另外,最近业内人士比较关注的韩国服务营销模式,也可根据实际情况适当借鉴和尝试,这其实就是将服务更加精细化。从会场的布置到顾客进门的那一刻起,要让每一个到场的顾客都感觉到从所未有的亲切感。在会议营销过程中,增加服务内涵的引导,通过传媒指示、企业形象宣传向导来深度导控消费者,双方在亲和友好的基础上构架深度沟通的互动平台。

      一般情况下,透明化成为会议营销中不可忽略的因素,因为企业面对的越来越理性的消费者层次不断提升,随着这种层次的进一步发展,这种营销手段也会随之不断变化,售前、售后的服务层次随之也要不断的提升。这样,会议营销在优质产品之下使老年人得到一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情,通过不断的体验与细节服务,让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识,从而最终达成销售。

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