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美容院奖品制促销方式

添加时间:2015年01月13日09:38 点击: 1101 次
 

    有奖促销是通过高额奖励,来达到宣传造势、聚集人气、诱导购买的目标。这种方法主要是用在美容院刚开业或新产品、新项目入市推广时使用。

1、它主要分为以下几种:

、问答有奖促销。我们可以在产品的宣传品上或是在其他的公开宣传活动中,设立有关美容院以及美容院代理产品的知识问答,刺激消费者的好奇心和购买欲望。

、购买有奖促销。这也是一个在商场普遍使用的促销方法。美容顾客在购买美容院产品或美容护理服务后,我们根据顾客的消费金额的等级,让顾客获得相应的抽奖机会,赢取奖品。

、随机抽奖。其实这种方法也可以放在购买有奖促销中。我在这里所讲的这种随机抽奖是指顾客通过从美容院大量免费派送的宣传中或是利用媒介发布广告中获得抽奖凭证,顾客按规定填写完美容院所要求的详细资料后,由美容院随机抽奖的方式。这种抽奖方式需要有一种比较高的透明度来保证抽奖的公正性。

2、有奖促销的优点:

    通过有奖促销能直接促进销售。无论是让消费者把购买凭证和个人资料寄回化妆品公司或是寄回美容院参加抽奖,还是每购一份产品就可获得对奖券(刮刮卡),当场购买对奖。由于有丰富的奖品作为诱饵,自然能充分调动美容顾客的购买积极性。同时,化妆品公司或美容院通过在媒体上宣传抽奖的事宜,能够做到让更多人了解本产品,提高产品的知名度。

 3、缺点:

通过有奖促销活动,化妆品公司或是美容院很难事先对活动效果进行完善的效益评估。同时,有些抽奖活动经常需要大量的媒体经费广为宣传,但是这些宣传未必能为化妆品公司或美容院带来所预期的效果。现今的促销活动通常是由几种促销工具组合而成,单一的抽奖活动很难;中击消费者的消费动机。

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