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美容院促销的各种武器

添加时间:2015年01月13日09:36 点击: 1093 次
     美容院在推销过程中,具体会使用到哪些促销方法?据我们调查,现今美容市场主要流行用这八种促销武器来击破终端。

第一种武器 赠品制

    赠品促销是每一个美容院最常用的方式。我们抓住女性顾客贪图便宜这个消费心理,在顾客的消费过程中,告诉美容顾客如果她来我们美容院消费,可以享受我们店目前最优惠的活动。赠品促销一般来说分为实物赠品促销和服务赠品促销。实物赠品是指在顾客消费完后,我们给顾客赠送某些相关产品。服务赠品是指我们可以赠送给美容顾客除了消费额以外的服务。当然,这两种方式的赠品促销都可以分为免费赠送和付费赠送。

1、美容院采取赠品促销的手法,究竟该选用什么样的赠品最合适?

    首先,必须具有相关性。赠品必须与产品有关,必须符合品牌形象,须与产品的目标消费者有关。

    其次,必须具有重复性。美容院用于促销的赠品必须可供美容顾客重复使用.可重复出现在消费者的眼前,能让美容顾客看到赠品就回想起所买品牌的种种好处。

    再次,能让美容顾客得到赠品后有一种获益的感觉。哪些因素有助于提高赠品的获益感?根据研究发现,美容顾客对赠品促销的重要程度依次为:

实用性 983

 质量好 718

有吸引力 615

雅致美观 598

使用方便 454

独特性 437

耐用性 288

2、实行赠品促销的优点:

    附送赠品是吸引消费者尝试购买的最有效的方法之一,选择与产品相关的赠品,可以增加产品的使用率,有时甚至能让抱有成见的顾客接受新产品。同时,它还能鼓励美容顾客重复购买,或增加购买量。一旦消费者认为产品所附送的赠品多多益善,自然愿意多购买。

   可以创造产品的差异化。在激烈的市场环境下,美容顾客的数量越来越大,而现代科技的进步,也使得同类化妆品间的差异化越来越小,要依靠产品自身的质量获得消费者的忠诚已经远远不够,酒香还怕巷子深。好的赠品可以使产品增加附加价值,形成差异化,以鼓励消费者重复购买,建立产品品牌及对美容院品牌忠诚度。

3、赠品促销的不足之处:

    不少附送赠品促销失败的最主要的原因在于赠品太差。当赠品的吸引力不够、品质欠佳时,如果美容顾客在使用过程中对赠品的印象不好,必然会导致销售下降。所以化妆品公司或者美容院在进行赠品促销之前,应事先做一下赠品测试。一旦盲目推出,而效果不好时,将会使品牌遭受巨大的信誉损失。

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