您好,欢迎来到猎商网! 请登录 免费注册
当前位置:首页 > 总裁运营智慧 >演说智慧
pic
最新资讯
更多>>推荐项目

美容院纳客促销

添加时间:2015年01月13日09:30 点击: 1208 次
对于美容院而言,做促销是美容院回馈顾客、增加销售、联络顾客感情的最佳途径。好的促销对美容院业绩提升和品牌塑造有重要作用。美容院怎样利用促销吸引顾客,已经成为经营者们最为关心的问题。

    时办促销

    重大节日  每年的重要节日,都是办促销的好时机,例如:元旦、春节、妇女节、母亲节、中秋节、圣诞节及周年庆典等。

    年度高峰时期  美容院淡、旺季向来明显,我们可选择每年业绩最低的月份举办促销活动,以拉高平均业绩。

    公司内部特定节日  属于美容院本身的特殊纪念日亦是促销的好时机与藉口,如周年庆典等。

    店内人员气氛不佳  当店内人员共识与气氛出现了危机时,可举办促销活动,促进店内团结气氛。一年可举办4~5次促销活动,每次促销活动都要有完整的计划,确保每次促销都达到预期效果。

    促销主题策略

    针对主要顾客群,先设好店内目标对象,按每个年龄层所占百分比、收入百分比、本商圈与其他商圈来客量百分比、会员或非会员比例、主要职业划分等进行顾客结构设定。

    客源来源  上班族与当地居民所占百分比,如以当地居民为主宣传。考虑吸引客源的媒体所占百分比,如公交车上、区域性电视、报纸、杂志、人员拜访等。

    明确促销主题  一个明确的主题,能够让消费者一眼就看出美容院在做什么要表达什么。所以主题应简单、有创意,不要超过15个字,并根据消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

    促销内容  具有周期性的服务,如做脸、瘦身等。立即可见明显效果之服务,如烫睫毛或护手等。在特定的商圈,美容院可根据其自身的特定服务项目做促销,以取得市场占有率。

    美容院的主要收入是技术服务与售卖产品的销售收入,当美容院要促销产品时,可考虑季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品等。

    促销的折扣设计  在设计促销折扣时不能让顾客觉得以前赚她太多,尽可能做多样式的产品组合,会员与非会员优惠要有所差异,让会员觉得受到不同礼遇,非会员想要加入做会员。尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润最高,这样做无疑是直接减少利润。

    店内外宣传  在店内顾客必经路线上张贴POP海报,门面可有条幅式POP装饰,以赠品吸引消费者。

    在社区或商圈内,顾客经常看的广告媒体、人潮聚集点可张贴海报或发放DM单张,而DM发放的地点、人员亦需计划。

    折扣销售

    折扣是美容院最常用的促销方式,美容院的常规做法是将所出售商品或服务。以打折的形式给顾客优惠。虽然这样美容院的利润会有所减少,但可让顾客感到实惠,从而留住更多的顾客。尽量不要在产品上打折,因为产品售卖利润最高,这样做无疑是直接减少利润。

    开卡销售

    作为促销的其中一种方法就是为顾客办理各种适合其用途的美容卡,美容院开卡可以基本分为:月卡、季卡、年卡、银卡、金卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。不同名称的卡为顾客提供的服务各不相同,只有拉开顾客的消费档次,才能让顾客在美容院寻找到属于自己想要的服务及需求。

    免费试用做促销

    让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量,让效果说服顾客的购买动向,也是美容院中常用的促销方式。将若干有购买意向的顾客集中起来,在既定时间做免费试用,让客人先体验效果再培养成顾客。

    买二送一促销

    在美容院可定期开展买二送一,买大送小,买客装送疗程等促销活动。促销装一般都设计为小包装,可做旅游用的、分季节使用的。

    消费积分促销

    积分促销是美容院为回馈老顾客留住老顾客采取的一种方法,美容院先设定一定的积分,达到一定额度的顾客即取得一定的积分,就可以获得美容院赠送的产品、礼物、疗程,或参加其他的优惠活动如:年底抽奖等活动。

    次数促销

    次数促销是常规促销的一种变化,设定顾客在做第几次护理时可以免费,第几次做护理时又免费,若干次为一个促销段。

    会员促销

    培养美容院会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的关键。成为会员后可享受会员通讯录,定期举办会员活动:如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。

    节日促销

    对于美容院来说,基本的消费群体都为女性,所以美容院进行促销时也一般会选择在女性居多的节日如:三八节、母亲节、教师节、五一节、国庆节等节日进行,这样的节日不但女性朋友都有时间进行参与,而且还会让你的顾客心理感到欣慰,感觉美容院是真正的为其所想。

    旅游促销

    这种促销方法主要是针对美容院的会员与长期包卡者做的促销活动,运用美容院和顾客建立起的朋友关系,为顾客提供的一种放松与休憩的活动。旅游可大可小,大可到名山大川,风景名胜,小可到某一公司做一日游或其他活动。

    活动促销

    美容院可以分段的开展一些对美容院有意义的活动,如:美容院周年庆典、美容院突破人数活动等一类活动,一方面可以促进美容院在顾客心中的地位,一方面美容院也可以利用这些活动展示自己的形象。有些美容院还在活动中选出最具气质奖最佳服装奖等其美容院参与的顾客,让顾客在美容院中提高了自身的价值,也得到了美的认可。

在线客服