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美容院促销策划

添加时间:2015年01月13日09:28 点击: 1057 次
  

      一、促销:促使消费者,美容院,代理商在短时间内大量购买某种物质(产品)

      二、促销特征:期效(短期效果最明显),形势多样,时间要短

      三、促销作用:

      1、沟通企业与消费者的渠道(深度沟通)

      2、激励购买行为

      3、突出企业形象

      4、抵御竞争对手

      四、企业促销计划制定:

      1、制定明确目标(可量化的)

      2、选择促销方式,时间,地点,定好目标人群

      3、制定促销方案(投入回报多少,传播信息)现场安排计划

      4、执行促销方案

      5、总结(健康回报率不超过百分之五十)

      6、前期宣传,执行水平

      五、促销症结:

      1、促销依赖症   2、促销攀比症   3、促销求同症   4、促销求异症   5、促销随意症

      6、促销漏洞症   7、轻视利润症   8、促销刚性症  9、促销可疑症   10、促销关联症

      六、诊断促销:

      1、认识不足    2、运用不足    3、规划不足    4、过度促销    5、产品同治化

      七、销费者消费心理(对促销看法)

      1、追求趣味的参予,不是单纯利益     2、品味文化的需求  

      3、消费成就感                       4、要领的刺激

      消费基理:消费者愿意买占便宜的东西,而不是便宜的东西

      八、 促销能做什么,不能做什么;

      能:     1、促使消费者产生购买欲望           2、建立购买习惯        3促使消费者提前购买

      不能:  1、改变产品本身折命运(即品质)  2、改变整体趋势(靠服务环境品牌改变)

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