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美容院管理之实用促销

添加时间:2015年01月13日09:21 点击: 1079 次
 

 1、折扣促销

      不完全统计,折扣是美容院最常用的促销方式,由357的消费者接触过这类方式。通过打折扣的方式来做促销,美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干,再给消费者8折或9折,实际上又回到原厂家提供的零售价。

      2、开卡促销

      开卡形形色色,卡有若干种,如月 卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。会员卡是较常规的手法,开卡可与会员制有机结合起来。

      3、免费试用促销

      即将若干客户集中起来,在规定时间内做免费试用,让客人先体验效果后再培养成顾客。但是有些美容院在做的过程中伺机勉强说服客人买产品,更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费,且一次将很多产品卖给顾客,后边的服务却跟不上,给消费者有一种上当受骗的感觉。

      4。买赠促销

      买二送一,买大送小,买客装送护理,买美白送减肥等。其中套装促销要很用心的设计。

      5、返点积分促销

      消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品,就可在卡上记积分,设计累积方案,达到一定程度可获得现金或产品。

      6、次数促销:每几次护理可免费一次。

      7、会员促销

      培养会员,特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的法宝,根据调查许多消费者都不约而同有一种心态,多进几家美容院做比较,会员有会员通讯录,定期活动,美容讲座沙龙,免费咨询,一年几次的优惠和好处,成为一个小团体。

      8、广告促销

      这是提升美容院形象的有效方法,通过电视、报纸等媒体的宣传,扩大美容院的知名度,吸引人来消费,和其他促销一起做,效果更好。或者和当地电视台合办美容讲座。

      9、以旧换新促销

      客人可把旧的化妆品拿到美容院换成新品,或是换护理疗程,不论旧化妆品品是否开封,交换方法由美容院决定,主要达到轰动效应。

10、年龄促销

      分不同年龄段来确定不同的促销方式,如35岁以上每大一岁就多打01折或25-35岁是一种优惠方式,35-45岁又是一种优惠方式。源[宣传和店

      11、广场大型促销

 

      一般由代理商为一个品牌做的全城推广活动,讲解专业和日化的区别,同时为美容院做广告。

      12、外派促销

      事先约定,到机关团体、事业单位上门服务讲座,通过对美容知识的培训来吸引客人到美容院。

      13、联谊促销

      举办联谊活动,充分利用人们爱热闹,需要情感宣泄的心理,把活动搞得热闹有气氛,让消费者有从众心理,可从消费者喜爱的皮肤保养到女性家庭,加入一些笑话、小品活跃气氛,同时增进交流,交朋结友,将人员资料收集整理,每人一份,还可合影留念。

      14、实物促销

      在做护理的过程中了解客人的爱好,送不同的礼物,如彩妆、背包等。

      15、彩票促销

      用目前流行的体彩、电脑彩票等做促销。

      16、联动促销:可以和影楼、商场等联合起来做促销。

      17、垄断促销

      由代理商发起,联合一个区域里的美容院做促销,力求声势浩大,覆盖面广,一是突出品牌,二是突出美容院。

      18、远程皮肤专家诊断:通过电脑,将客人皮肤情况扫描下来,通过电子信箱邮到厂家,再由专家开出疗程寄给客人。

      19、连环促销:美容院在年初就设计好全年促销方案,把几种促销结合起来,用几重惊喜来打动消费者。

      20、仪器促销:利用先进的仪器和设备,如皮肤测试仪来做客人皮肤情况记录,用仪器直观反映客人的皮肤状况。

      21、质量促销:大打质量牌,提升服务质量、承诺服务等。

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