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美容院促销手法

添加时间:2015年01月13日09:19 点击: 1097 次
       (一)专为顾客设计的工作日:

      每年可在社区内的某一地点制作1-2次特别节目,邀请顾客参加,节目内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理方法等等。

      (二)给顾客提供优惠计划:

每月列出一份美容院的服务项目表,能提供多少优惠该给那些想成为会员的顾客,如此将得到一份固定的收入及一群固定的顾客。

      (三)忠诚认同卡:

      可与同业及其它地区的商家合作,取得一致和约认同,共同给予顾客相同的百分比折扣,进而可以互相交换顾客。这一活动要以提供对美容院忠诚认同卡到指定的特约商家消费,得到优惠折扣。

      (四)会员折扣卡:

      送给顾客折扣卡,折扣比例为其消费额的10%,这些金额可用来购买美容院的产品。

      (五)奖品集点证:

      先做出一张分成2个部分的漂亮卡片,第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息,而第二部分则绘出特定格式,当客人消费到某一程度的金额时就送她加点数,当顾客集满一定的点数时奖励一下。

      (六)累计有价凭证:

      客人消费付款时送给她一张她所消费金额10%的有价凭证。可在一次消费时抵扣费用,也可以累积兑换奖品。

      (七)免费服务:

      记载顾客到到美容院的次数及金额,当消费达到某限定金额时,可以告知顾客她的下一次消费将由美容院支付。

      (八)祝贺:

      先列出顾客的基本资料如生日等,在顾客生日之前将贺卡寄出,卡片除了标示贺词外也要标示给客人的优惠或额外的服务。

      (九)惊喜礼物:

      类似摸彩,为了使活动更有效果,礼物的中奖率要高些,礼物大小也要有区分。

      (十)提供长期服务:

      设计3个月或6个月的美容服务卡等等。

      (十一)邀请顾客的朋友:

      (十二)注意小细节:会使美容院变得更受欢迎。

      (十三)勿卖商品卖奖品:投其所好,利用情感促销。

      (十四)不卖水卖渴:适当的推销是不要卖美容院的产品及服务而要卖给顾客需求的结果。此外,良好的辞令将是顾客再次光临的因素之一。仔细地研究顾客习惯、消费因素并精心为销售准备。

      要记住:每一位上门的顾客都希望得到最周全的服务!

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