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美容院促销活动策略

添加时间:2015年01月13日10:15 点击: 1166 次
 

 从目前情况看,从战略角度安排促销活动,使其充分服务于战略目标还没有被许多美容院和美容公司所重视。比如,有的把促销策划和实施工作只交给较低级的管理人员负责,这样,由于他们的时间往往很有限,工作调动比较频繁,就容易造成他们了解情况少,视野窄的弱点,使他们组织的各个促销活动之间以及每个促销活动与整体发展需要之间很难形成有机的联系。当然,也有许多美容院和美容公司重视这方面的工作,并在实践中形成了一些有效的做法,归纳起来有以下几点:

      1.制定战略性的目标。即综合考虑各种营销手段的组合运用,并在这个基础上设计通过促销活动要实现的销售额应占总销售额的比例,以及在促销活动中的费用占整个营销活动费用的比例等事项。

      2.建立基木的行动纲要。以此纲要为指导去策划、组织和实施促销活动,使这些活动的风格适合战略目标。

      3.确保促销人员的素质。要让具有专业知识和经验的人员去组织、管理促销活动,以使活动从最初的设计到最后的实施都合乎规范的要求。

      4.开展扎实的调研和评价工作。通过这项工作,并能够清楚地评估这些活动的表现,并就其费用的投人情况与其他营销方式的费用进行比较。

      5.预先进行精心策划。对任何将要开展的促销活动,都要提前设计各项细则,使促销活动与其他营销努力结为一体,相互协调,为实现战略目标服务。

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