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美容院退而结网的促销策略

添加时间:2015年01月13日10:14 点击: 992 次
  

    成功的促销个案,有效的顾客操纵,非一日之功,而需靠长期实践和经验积累,因此在促销操纵方面更需要一整套清晰而系统的思路,最重要的是,必须把操纵的各个短期战术与长期致胜战略巧妙地融合在一起,编织出一个严密而完美的罗网。

      策划本身,并不是自然生成的,而是需要预先创造种种条件,算计各种可能情况,尽量扬长避短,从而达到某种致胜的目标,《孙子兵法》卷一中说过:夫未战而庙算胜者,得算多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜。可见,促销策划也和其他策划一样,应该事前精心构思,预计出每一步实战过程。方可享受到真正赢家的成功喜悦。

      的确,促销在解决眼前问题或实现短期目标方面能发挥很突出的作用,但是,美容院和美容公司要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,取得长足的发展,就不能只盯住眼前一城一池的得失,还必须从长计议,确定明确的发展战略。美容院和美容公司的战术目标和战略目标在成长过程中都是十分重要的,没有眼前阶段性的战术成功,战略目标再诱人也始终只能是一个海市蜃楼。同样,如果没有长远的发展战略,眼前的许多努力就会带有很大的随意性,各种努力之间就会失去相互的衔接和配合,这种情况不仅无助于营业收入的增加,而且还会由于各种努力方向上的不协调,使这些努力的效力大打折扣,使大量财力付之东流。

      由于每种营销手段的长处都是取得营销成功所需要的,而每一个短处又都是应在营销中极力避免的,这就需要在营销中同时得到各类手段的配合,以发挥整体的综合优势,扬长避短。大量的营销实践表明,在市场营销中单纯依靠某一种手段,缺乏其他手段的协同配合,其营销效果是极其有限的。

      因此,在使用市场促销这个手段时,在纵的方向,需要有战略目标和战术目标的配合。在横的方向,需要有其他营销手段的协同作战。在策划、组织和实施市场促销时,美容院和美容公司需要切实考虑促销的战略战术,既要做好一时一地的促销活动,也要让这些活动符合营销的战略目标,并使促销战略与整体的长远发展战略相适应。如果促销的战略战术配置得当,至少可以获得如下几个好处:

      1.整合促销,效用持续。它可以将在不同时间、不同地点开展的促销活动相互联接起来,使它们形成一个具有连续性、能够发挥整体作用的促销战略活动。

      2.集中发挥,延展价值。它不仅可以使分别转移的额外价值集中发挥,而且可以更有效地向顾客展示产品和服务的功能价值和形象价值。

      3.节省开支,缩短时间。它有利于节省投人在市场促销中的费用,并缩短顾客对市场促销做出反应的时间。

      4.联合攻关,协同作战。它便于把市场促销工具与其他市场营销工具结合起来,充分发挥各自优势,扬长避短,更为有效地实现自己目标。

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