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美容院诱导促销的模式

添加时间:2015年01月13日10:11 点击: 1040 次
 诱导促销想要取得美容院期望的效果,就必须具有吸引力,使消费者顺利进行购买。同时,要达到预期效果,还要求诱导促销具有推动力,推动消费者在购买程序的各个阶段上不断向美容院期望的目标发展。在这样一种模式下,诱导促销就会获得成功。

1、一些促销专家认为,消费者购买商品是依据注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)和购买(Acition)四个环节进行的。基于这一点,诱导促销的实施就应该设法引起消费者的注意,唤起消费者的兴趣,激起消费者的购买欲望,最终促成消费者的购买行为。

2、在通常情况下,人们只会注意与本人关系密切的事物。特别是在今天这样一种各种信息充斥的喧闹环境中,消费者更是有选择地接受和倾向于某种事物。因此,消费者仅仅把注意力放在自己认为最为重要的事情上,对其他事物的注意力则随着其重要性降低而不断减弱。从这一点出发,诱导促销需要从消费者最关心、与消费者有切身利益关系的事物着手进行。

实践表明,美容院感兴趣的事物,消费者却不一定感兴趣。因此,美容院在实施诱导促销的时候,应当对消费者心里进行调查分析,真正了解消费者的需求是什么、对哪些东西有兴趣。

3、美容院如果希望诱导促销获得成功,首先应该对消费者的购买程序了如指掌,并且在消费者购买过程的各个阶段适时地加入诱导的动力,使消费者满意而归。

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