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美容师如何唤醒顾客需求

添加时间:2015年01月13日10:10 点击: 1098 次
 在现实生活中,消费者对产品存在着各种各样的需求。但是,需求虽然存在,却并不都是现实的,这就需要美容院进行诱导,需要把消费者的需求引导到自己要促销的产品上。

这也就是说,消费者的需求原来并不明确,也没有集中到某个品牌的产品上,而诱导起到了一种唤醒需求的作用,促使消费者购买本美容院加盟的产品。

理想与现实的碰撞。

为什么诱导能唤起消费者的需求?因为美容院通过诱导努力改变消费者以及前的认识,并且使消费者对美容院加盟的产品产生新的了解,引起她们的兴趣并作出购买的决策。

一般而言,消费者对美容院和美容院的产品有自己的理解,也就是说,消费者心中对产品的价值、功能、价格、形象等方面都有一个理想化的概念。

如果现实产品比自己理想中的还要好,比如价格低于自己的估计,消费者就会购买产品,因为消费者认为这样做是合算的。

如果现实产品和理想概念基本上差不多,消费者不会立即做出决定,而会看情况等待一段时间。她们既不急于购买,也不会完全放弃。

如果现实产品不如自己想象的好,消费者会决定放弃购买。这对美容来说是十分不利,却是最容易出现的情况。

尽管如此,美容院仍然可以通过诱导促销的手段转变消费者的认识,将最后一种情况转化第一种情况:现实产品比自已想象的好。

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