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美容院诱导促销策略

添加时间:2015年01月13日10:09 点击: 955 次
 如果想要消费者购买本美容院的产品,首先消费者必然存在着对相应化妆的需求,同时,美容院就该采取适当的方式来引起她们的注意,使消费者对相应的化妆品发生兴趣,从而最后促成购买。这种使消费者对产品感兴趣、愿意购买产品的过程实质就是一种诱导。

在诱导促销中,美容院常常要给消费者提供某种利益,形成对产品的满足感。否则,诱导促销就失去了存在的基础。

化妆品诱导促销前瞻

在诱导促销中,美容院将策划出与美容院销售的产品或服务有直接或间接关系的某种诱饵来满足消费者的特定需要,消费者在诱饵的吸引下接受了美容院的诱导,从而也接受了某品牌的产品。

在某种程度上,诱导促销是姜太公钓鱼,愿者上钩,但这种方式又不仅仅是简单的钓鱼方法,而是通过外界的诱导来产生或加强需要,从而促使消费者向美容院希望的方向转化,产生购买行为。

设置诱饵

在诱导促销中,消费者就是美容院美容师劝告、说服、激励和服务的对象。有时候,消费者的需要是潜在的和被动的,美容院诱导促销所要做的就是促进消费者购买行为的发生。为了消费者购买本美容院的产品,美容院需要为消费者提供某种直接的利益,这种特殊的利益就是诱导促销中的诱饵。

感情

在复杂的商品社会,消费者仍然是有感情动物,以情动人,感情沟通是诱导促销经常选择的方式。在被打动的同时,消费者也接受了本美容院的产品。

关系

通过朋友、同学、同乡等关系打动特定的消费者不失为一种比较好的诱导,给人以亲切感。例如,有些消费者会优先购买家乡货、到熟人、朋友的美容消费。

兴趣

消费者对自己感兴趣的产品会给予更多的关注,从而能进一步了解产品,对产品逐渐产生认同感,并愿意按照美容院所设计的促销方案来完成购买行为。

利益

直接的利益刺激是最有影响力的诱导因素,也是最敏感的因素。因此,通过抽奖、赠送优惠券等实际的诱饵来驱动消费者,往往能比较顺利地实现促销的目的。

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