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美容院促销活动策划

添加时间:2015年01月11日09:05 点击: 1223 次
 

促销活动的禁忌:

     强调时机,机不可失,失不再来,其突出促销珍贵性;不要给客人以前赚太多钱的感觉;尽可能将多样产品组合;会员与非会员之差异,千万不要忘记老顾客的利益;宁可赠与,尽量避免打折;促销活动应具有明显的区别性、灵活性时效性;不要为了促销而促销。

 促销作为营销一部分,是在一个特定的时间内,把产品或服务以及与之相关的有吸引力、说服力、有能力唤起购买欲望的信息告知目标顾客群,给顾客一种刺激以促成购买行为的市场营销活动。它包括:人员推销、价格促销、广告宣传及公关宣传四种基本手段。美容院的促销可有效的刺激顾客、引导和储蓄顾客的需求,从而使顾客的数量快速上升。

       促销与终端会是二个概念,促销与终端会有交集的范围,但真正意义上,促销包括了终端会,终端会是促销一个内容和手段。所以促销概念更宽泛,更全面。

       促销(SP)可很好的帮您的美容院增加营业额,提高知名度,使您的美容院生意越来越红火,在激烈的市场竞争中脱颖而出。促销手段五花八门,形形色色,但万变不离其中,都应该遵循客户第一,服务至上的原则。促销在某种意义上讲就非常规销售,是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院,应做好一年的促销方案,促销对美容院的业绩提升和品牌的铸造有着至关重要的作用。

      有许多美容院的老板对促销有一个狭隘的观点:促销就是为了卖产品,赚更多钱。还有一个误区:促销就是打打折,送送产品。这些都只是促销的一小部分,还忽视了促销中其它东西,忘了以人为本的概念。更有甚者,许多美容院的老板在渔利心态中还包着祸心,把变质滞销的产品买出去,变相涨价强化诱导客人购买产品,为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好促销,切忌只求手段与方法,而忽视客人的利益和心态。千万不可本末倒置,缘木求鱼。以方法为目的。

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