您好,欢迎来到猎商网! 请登录 免费注册
当前位置:首页 > 总裁运营智慧 >领导智慧
pic
最新资讯
更多>>推荐项目

美容院的广告策略与促销

添加时间:2015年01月11日08:59 点击: 1038 次

                                                                            

以消费内容为重点:例如护肤送产品或服务。

3、混合式:产品加上技术服务送另外的增加性奖项。

六、厂商产品配送条件:可要求厂商提供某些产品作赠品、或提供相关产品的教育训练。

七、促销的综合性效益:

1、是否有其它行业作配合,如麦当劳快餐公司与可口可乐公司联手那样配合利益均沾,效果也不错。即美容院与其它酒廊或西餐厅联手,当顾客在消费到一定程度,就赠送酒廊或西餐厅的优惠券等方式相互合作。

2、配合社区做活动。如参与社区举办的妇女节、老人节、教师节、儿童节等活动,为有关人士提供优惠或免费服务,一来可以与社区建立良好的公共关系,树立良好的形象,二来能让顾客了解美容院的服务与技术水平,为开拓更多的客源打好基础。

八、促销DM内容:

DM之设计应注意下列事项:

1、避免消费者拿到即丢。

2、主题应鲜明动人,要有诱惑力,引起顾客阅读的兴趣。

3DM颜色设计应配合公司CI视觉形象的色素。

4、内容尽量以流行发、妆照片为主,文字以精简为原则。

5、可利用折角兑换产品或赠品,增加DM之保留性。

6、考虑多功能用途,如可当台防或收藏使用则更佳。

九、DM发放时间与地点要做出计划表,而且尽量在人流量大的时间和店周边地段,派发效果最好。

十、店内销售话语,即在回答顾客就美容院服务之价格、项目等问题时,各美容师所统一的话语要定好,以免各说各一套令顾客产生误会。

十一、回答顾客提问:编写话语设想如下:

1、客人对促销内容不清楚时,有哪些问题。 2、客人对促销产品不清楚时,有哪些问题。

3、客人对服务价值性不清楚时,有哪些问题。

根据以上的问题设计统一话语,教导店内人员统一实施。

  当我们把整年度每次的促销活动规划得很周详后,接下来我们便要思考如何用有限的预算,达到最佳的广告效果。在这前提之下,先要将年度之广告预算编列出来,才能做通盘性的规划,因为1~12月不是每个月都做促销,业者也不能有活动时才做广告宣传。除了促销时要运用广告媒体,平时也要规划固定之广告媒体做形象广告。

  当然小规模美容院无法像大型连店一样,投下巨额的广告费做大众媒体宣传,这时候就要比动脑筋而不是比谁的钱花得多。况且现在的大众媒体已不像以前效果特佳,而大众媒体的运用只是广告策略中一小部分,所以,订定广告策略要考虑的渠道非常多,可以将各种可以运用的媒体或方式都规划在其中。以下就广告策略中的广告宣传计划简单介绍。

  

  广告宣传计划: 广告宣传计划包含了每月营业额测算、广告预算、广告主题、广告媒体、组合方式、成本费用等。

一、营业额测算:亦即是美容院在年度的营业额目标。要作测算,然后围绕这个目标开展广告活动。

二、广告预算:广告预算的编制,应于营业额测算中提取一定比例,列为年度广告预算。至于提取的百分比则视各公司经营型态、理念不同而异,通常提取5%~10%为公司年度广告预算。

三、广告主题:广告主题包含了固定的促销主题及形象提升主题。

四、广告媒体及配合方式:

(一)运动的媒体(可深入人群)

1、人员: A、顾客:广告只是形式的宣传,真正能吸引顾客的还是服务态度与方式。只要服务令顾客满意,顾客自然会有口皆碑,以此做为开发新顾客之基础,不失为有效的广告媒体。 B、店内人员:要求服务一致,话语一致,在人潮流量大的地方发放赠送品与DM

2、宣传单:根据美容院的档次和目标顾客群来制作宣传单,如在生活品质低的地方,图片、文字单纯为佳;生活品质高的地方,图面设计应精美特殊吸引人。此方式以新店开张为最佳。

3、公交车广告:路线选择应以主要对象居住地为主,此项费用稍高,较不适合单店型使用。

4、赠品:最常见的方面纸,也可设计让消费者愿意再加少钱即可以得的赠送礼品。

(二)固定媒体

1、户外广告 1)选择设置点时须站在消费者立场考虑,广告的位置会不经意看到若考虑在知名店的广告旁,效果较佳。 2)一定要出现公司之V1(形象广告)。 3)字不要太多,主题鲜明。因为在户外人群总是匆匆而行,字太多人们会记不住。(4)电台广告:单店式美容院适合区域性电台,收费较便宜。可与电台广告代理商谈长期配合方案,或于节目中开设有关美容专栏,直接接受观众发问,这样的广告效果较纯广告为佳。其实与电台节目配合方式有很多种,不一定要配合电台广告的价格,也能达到高效果又省钱的目的。

2、平面广告: 1)报纸广告:价格昂贵,偶尔可以上广告,但主要目的要其配合各类消息稿。 2DM:对于经费不多的美容院,这是一个非常重要的媒体,无论邮寄、街头发放、传真都是直接针对目标对象,如果设计精美,具有欣赏与保留价值将会有更好的效果。DM还中包括定期寄给会员的美容资讯,只要用心设计,顾客会特别珍惜、收藏。(3)专业杂志类广告:以创造本店之形象风格或制造新闻,在登纯广告的同时加上美容院各方面报导广告更能有效地深入到顾客的心中。 4)夹报:费用较低,设计以干净、主题明确、颜色勿太多为主,但美容院必须派人监督其是否确实夹报。如果美容院能够好好地规划,本身所需之广告媒体及费用再配合周详的促销计划,即使花的钱不多,一样可达最佳的广告宣传效果,增加客源,提升营业额。

在线客服