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美容院善用小海报做促销

添加时间:2015年01月13日10:38 点击: 1237 次

 

   美容院在促销之前,应该先围绕促销目的,设立相应主题,选择相应途径。促销目的的设定是先期的重要方向:是想拓展新客人还是留住老顾客?是要提高知名度还是增加营业额?是开业庆典还是推出新产品?是节日促销还是活动促销?

  顾客选择美容院的信息渠道很多,比如熟人介绍、店内的活动海报、报纸电视的宣传广告、美容院散发的优惠卡等等。每一种宣传途径都是必不可少的,也都各有利弊,各有目的。其中,因为海报具有制作成本低、持续效果时间长、简单易操作、宣传内容多样等特性,因此成为美容院里最为普遍的宣传方法之一。

  海报的特性

  制作成本低。如果是用背胶喷绘的话,成本只要25/2,一张A3的海报,也只需要20元左右,加上KT板包边会更加实用美观,便于保存。KT板制作好之后,再用透明胶把框加固包住。比起成千上万的利润额来讲,这点成本可以忽略不计。

  持续时间长。美容院一般会根据促销目的和促销内容而限定时间,最多控制在15天左右。美容院促销切忌打持久战,经常地促销等于没有促销,所以促销主要是在于效果而不在于频率。一个月按30天来计算,海报的持续时间达50%以上。比起其它的方法,这个宣传效果持续时间是比较长的。

  简单易操作。把你的促销内容和想要表达的设计效果告诉给美术设计和印务公司,再衡量一下尺寸大小和印刷要求,几个小时的时间,就可完成一份完美的海报。

  宣传内容多样。新店开张、节日促销、新项目推广、优惠折扣、新套餐行动、专家讲课会诊、终端活动等内容,都可以通过海报来体现。

  海报的位置

  海报在整个美容院的销售环节显得非常重要,等于是无声的语言。美容院应当留出一定的显眼位置作活动的预告,比如靠近街面的玻璃橱窗和刚进店的偏左或偏右的位置。

  案例及分析

  不管是什么宣传内容,美容院都是为了能够纳客。

  一、新店开业。娇典美容美体中心的新店开业促销,其中有重点特色项目(干洗脸和能量植入)的宣传和体验价18元的设定,能有效吸引新客人。

  二、节日活动。图2中过圣诞迎新年主题非常醒目,画面美观大方。和终端会拓客一样,节日活动成本低,场地限制小,组织周期短(10天左右),主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人,参与人数不限(30-300)

  三、推出会员卡。连锁加盟店海报宣传时,要突出会员制:设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法。

  四、积分换礼品。积分是留住老顾客情感和利益的双重促销。针对会员可以作很多的文章,比如积分换礼品或者生日礼物。

  五、公益宣传。此类海报内容比较单一,目的比较明确,旨在提高美容院的公信力度和口碑。在设计上,切忌花哨的画面和鲜艳的颜色,力求主题明晰,画面简单。可以采用公益活动照片为背景,而图5的海报采用的是粉红丝带行动的公益内容,就很有感召力。

  注意事项

  从设计上来说,在空白纸上手写的海报,一定要用规范的美工字,加精美的装饰,否则成了随手涂鸦,没有美感,也谈不上视觉冲击力,顾客对平面枯燥乏味的海报根本没兴趣;画面感要整洁大方,切忌杂乱无章,内容太多,图7就显得过于累赘,顾客不容易记住,美容师也不好推荐。

  从后期服务上说,海报制定后,要针对海报内容进行促销培训,务必做到每个人知道海报中提到的促销细节;促销结束后,海报可以更换成常规形象宣传,但并不意味着活动的结束,这时须与顾客保持联系,以确保他们的满足感持续下去,而感情是维系客户关系的重要方式。

 

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