您好,欢迎来到猎商网! 请登录 免费注册
当前位置:首页 > 主题专栏 >美容院连锁体系
pic
最新资讯
更多>>推荐项目

美容顾问美容师销售技巧

添加时间:1421484681 点击: 101 次
 专业销售的七个阶段第一阶段:吸引顾客注意1、服装仪容整齐,使顾客产生良好的印象;2、自我介绍要清晰扼要,并能触及对方的好奇心。第二阶段:


 

专业销售的七个阶段

第一阶段:吸引顾客注意

1、服装仪容整齐,使顾客产生良好的印象;

2、自我介绍要清晰扼要,并能触及对方的好奇心。

第二阶段:引起顾客的兴趣

1、活用产品知识;

2、针对顾客皮肤的状况说明产品功效。

第三阶段:联想

1、强调产品特性;

2、应用照片及在媒体上的广告宣传资料强调保证;

3、让顾客触摸或使用产品。

第四阶段:许诺满足顾客购买后的欲望

1、列出顾客购买后可获得的利益,如:赠品、免费美容、打折等;

2、再次强调产品特性;

3、举出他人使用产品取得效果的实例。

第五阶段:与同类产品比较

1、通过与同类产品的比较来说明自身优点;

2、亲切地回答顾客的问题,消除其反对心理;

3、说明价格公道;

4、促使其决意购买。

第六阶段:促使顾客购买的信心

1、让顾客了解产品的效用及价值;

2、说明值得购买的理由;

3、说明公司信誉及售后服务情形;

4、替顾客着想购买后的问题。

第七阶段:完成交易

1、衷心铭谢惠顾;

2、利用连锁行销方式——请客户将产品介绍给亲戚、朋友;

3、完成交易。

 

在线客服